小売業・飲食店・サービス業専門コンサルティング
佐藤昌司のブログ「商売ショーバイ」

経営戦略

STPマーケティングによる絞り込みの戦略

中小企業や小規模企業が商品・サービスを開発する場合、絞り込みが非常に大事になります。絞り込めずに総花的になってしまうと焦点がぼやけてしまい、結局は売れなくなってしまいます。大企業のように資本力にものを言わせて低価格で販売 …

新商品・新サービスを市場に投入する方法(2)

プロダクトアウトの考え方では「新商品・新サービス分析」から始め、マーケットインの考え方では「市場分析」から始めます。二つの分析は完全に独立して行うのではなく、適時、双方を織り交ぜていきます。 新商品・新サービス分析では、 …

新商品・新サービスを市場に投入する方法(1)

新商品・新サービスの販売を成功させるには、新商品・新サービスの分析が欠かせません。また、新商品・新サービスを消費する消費者、つまり市場の分析も必要です。販売側が良い商品・サービスだと思っても、市場が同じように評価するとは …

革新的な新商品・新サービスを開発する方法

商売を永続的に続けていくには、新商品・新サービスを定期的に開発し、市場に投入していく必要があります。顧客を飽きさせないためです。ただ、闇雲に開発・投入しても、顧客から支持される商品・サービスを開発することはできないでしょ …

優秀な人材を採用する方法

面接時は優秀だと判断した人材が実際はそうではなかったということはよくあることです。優秀な人材が欲しいと願い、何十人何百人と採用を行ってきたことでしょう。その全てにおいて正しい判断を下せたとは言えないのが現実ではないでしょ …

ユニクロの強さの秘密(2)

ユニクロの強さの根幹として「経営理念」を挙げることができます。ユニクロの経営理念は23カ条あります。第1条の「顧客の要望に応え、顧客を創造する経営」から始まり、第23条の「仕事をするために組織があり、顧客の要望にこたえる …

ユニクロの強さの秘密(1)

ユニクロは世界一のカジュアル衣料品企業になろうとしています。ユニクロを傘下に収めるファーストリテイリングの2015年8月期決算の売上高は前年同期比21.6%増の1兆6817億円、本業の儲けを示す営業利益は26.1%増の1 …

中小規模店がとるべき戦略とは?

中小規模店が生き残るためには「差別化」しか方法はありません。また、焦点は絞れば絞るほど訴求力が高まります。これは思いつきの考えではありません。著名な経営学者のマイケル・ポーターが「競争戦略」として提唱していることです。 …

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